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同事们都是网络的活跃精英，忽然间发现，我又开始能用及时通讯工具了，闭塞了两年，感觉忽然就得舒畅了。干了8，9年的网络，事业起起伏伏，回想起刚刚还是和铭万的同事们调侃着，现在转眼间就又到了一个新的工作环境。

欢迎大家都来加我的新浪围脖，每天最新的事情都在这里面发生。当然很着急有事说的就电话联系或者右面的msn在线聊天，这里可以直接匿名和我直接联系。

一直想写一篇怀念铭万的文章，在这样的一个公司里，结交了太多的良师益友。精神爽朗的部门经理孙力学，努力踏实的许涛，工作如风的孟艳，帅气爽朗的严吉涛（祝早日康复），美丽漂亮的攀岩，还有同样美丽漂亮的朱艳，默默无闻努力工作的石雅文，小巧可爱的刘娜同学（如今快结婚了吧），努力肯干的王瑞军，最具钻研精神的杨波，很早就走了的张亚霖，我们一部元老级别经理刘海亮，令我敬佩的同事张洪亮，善良漂亮的李金竹（华北大区培训总监），直爽可爱的王晶前台（感谢多年支持），平凡努力的张玉仿（我一直也想当个讲师），临走也忘和帅气的王雪打了声招呼，踏实实干的高英（实力相当厉害），当然还有苏总，蒋总，陈总~~虽然当领导的距离我们远些，但是做人不一定要近距离观察。当然还有太多的好朋友来不及提及~~，新的工作，新的公司，新的环境，2010年，新的一年！

崭新的一年，努力的一年！ 对了，记得加我 围脖 ，还有没事看偶 博客 7哦~~：） 2010年1月15日 晚9时 彭成刚

——–

上面是在dw里写的，直接上自己的网站首页了。一看就直接粘过来了。

一直想写篇 想念天津铭万的文章，刚要走的时候，一直没写，后来走了吧，就开始忙，就连现在，也是手里一堆活，还是没时间写，搞不好今天得12点了，但是也觉得要把这篇文章写下啦。

说真的，进入了铭万，让我看懂了很多事情。尤其是互联网。真真假假，虚虚实实。当所有人说某某不好的时候，也许某某并不是真的不好。当说什么东西很好的时候，也不见得就真的是好。东西很贵的就是好吗。。不见得。好东西也不一定贵。见到了太多的人，太多的客户。贪便宜，吃亏。上当。大款，假大款，领导手下的人，吃回扣的，结交好朋友的，说话随和的，总之是有很多种类型的人们。这种感觉单用文字说是没有用的，必须要真的见到了，才会有感悟。

外界评价 铭万，从口碑上来讲，不是太好。但是从我的角度来看，最起码，他是一个不骗人的公司。某些产品，比市场同行的价格卖的贵一些，但是我觉得这都是各个企业的人家一个自己的定价，属于合理区间，怎么去万网话个价钱买个域名就不说贵，过来是一个价格就说贵了呢。。这里面关键就是个心态问题。我个人觉得，铭万（还包括很多同类型的公司），他们在互联网的作用是不可估量的，他们起了一个导师的作用，让完全不懂网络的人们接触了网络，使整个社会乃至整个中国都得到了整体人文素质上的提高。

走的匆忙~~留下了一丝丝的想念~~ 我想说 我亲爱的同事们，咱们没事，等天好了的，接着按时出去烤串啤酒加台球撒~~别的貌似也不能说没有，但是谁提意见谁花钱哈。。呵呵。。

不想停笔，但是工作让我不得不停下~~工作ing~~:)

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新公司网络慢啊~~写博真的很“痛苦”

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首先，要总结下自己的问题，因为一切问题都要由己问起~~。事情是这样的，一个朋友来问个项目的价格。一个老套的问题，一个没有明确需求的定价，天能知道定价是否合理。但是如何想接下来单子，一般情况下，只有工作量倍增而投标金额倍减才能中标。也只有这样才能“活”下去。但是，我，一个项目开发师觉得，这样是不对的。为什么人家discuz做的那么好。这里面是有明确的定位和需求的。需要的是一个团队。

需求未定，价格未定

当然，客户已经拿来了项目需求，是不是我太苛刻了呢？而且是直接给到html，然后进行项目开发。诚然看似一切都是那么的美好，但是，遗憾的是，关键的关键，需求还是没有具体话。当然，当然！这种东西谁说不能拿来直接做。ok，没问题的。但是，责任在哪里。做前想到了自己要承担的责任了吗。提到了责任，我想提一下下一个问题。

责任转移，一个每个人时时都在犯的问题

具体来将，责任转移，是一个很无奈但是又没有办法的问题。具体来将，朋友拿来了一个单子，然后需要报价。而很自然的，谁做谁来报价。所以产生了责任转移。这里需要程序来报价了，可是项目师没有拿到详细策划案，也就是没有具体指定需要做什么，所以报价也无法完成。即使报了一个价格，其实双方也都不是很满意。然后需要感叹的是下一个话题~

肥的模块看的见摸不着，悲哀啊~~

比如说，这里的CallCenter模块，需要购买，而人家都是开发好的，直接提供个API就ok了，项目开发师还得辛辛苦苦的开发出来，但是利润却让人家拿走了。而功绩也全然被所有人漠视。郁闷中~~~

悟道，道法自然

其实，朦朦胧胧的也感觉到天道在哪里。周围很多朋友都是这么做的，我也一直再摸索着前进。一个事业要顺利的发展，真的需要太多。举个最简单的例子。马路上买个烧饼，需要花5毛钱，而你花上5毛钱，自己却做不出来一个烧饼。我想说的也是这个问题。普通上来将，一个人来要做网站，相当与他们想买个烧饼。只有价格便宜到这种自己做真的不值当的时候，才能赚钱。而这个时候，自己的工作效率也就需要一个极高的效率。这样才能做别人做不了的事情。

说其根本，自己还没有达到那种境界。但是知道有那种境界，然后去追求，这也就是我们生活的意义。

让我们每天都来反思

让我们来修真吧~~修真修内在~~把我们每个人的内功都修炼好了，不要妄图外界对你的评价（比如百度）。忽然想起来最近看的玄幻小说，一个主人公，里面淬剑。制造出来很多厉害的件，然后一件件的件。。我忽然有种感觉，那就是一个个的网站。高级的剑，低级的件。nb的网站，sb的网站。就是在我的手中创造出来了。。呵呵。。意淫了下~~

我现在正在干什么

明天要去新单位上班了，要开发个小软件，要带个vs2005啊，u盘放不开4个G，u盘3.7 没办法。上装修的房子那里拿软件的移动硬盘了。忽然有了写博的感觉。赶紧就记录下自己的心情了~~过几天来写 2009的最后一天，我和铭万天津的好朋友们。886

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今天要写的这个文章是从生活中的醒悟中得到的。最近感觉很多事情都没有从对方的角度考虑。

故事是这样开始的~~

事情要从妈妈说起~~最近奶奶病了。妈妈照顾奶奶。。回来要看看电视，但是现在的电视都是电子信号的了，遥控起来比较麻烦。然后里面有个喜爱的选项，把自己的喜爱的台放到自己的列表里面。本来很简单，但是妈妈不会撒。。怎么办。。我就冲锋陷阵了。人的本能反应就出现了。人就是有惰性。所以人要时时刻刻的提醒自己不要有惰性。继续事件~~然后我就演示了一遍怎么添加喜爱的台到列表里。演示了一遍，发现妈妈基本上没动。###忽然感悟了。。好像### 然后就是妈妈说哪个台，我就把台都加上了。

我们是如何面对客户的

事情的发展是我忽然的顿悟了。。如果没有顿悟~~继续在那里给演示如何添加台，然后把责任转移，把包袱卸下。。自己的责任包袱都没有了。总是想，反正是没有我的责任了，出了问题也没有我的事情了。这样想就不对了。妈妈是真的不会添台，就算给讲10遍也是一样。不知道，我们面对客户的时候，真的是有如面对父母的感情。

这是你什么的现实情况吗

这里我在说下我个人认为一些最糟糕的情况。比如咱们搞网站的，网站做好了后期维护，你去交客户如何添加目录，添加文章，添加产品。你交他10遍。他还是不会，他要是会，他就不找你了。但是现在大部分人呢，还是转移责任，教会客户，其实客户并不会。我敢打包票，就算你认为客户暂时会了，3个月过后还是不会，所以这些想法都是妄图的。

下面就是正确的做法

客户，既然是客户，必然消费了。消费买的就是服务。所以买的就是一个方便。所以，设计上不要让客户去想，除非客户知道喜欢哪一类。给出案例来。功能上也一样。而服务上，最基本的就是，客户给资料，然后基本上不需要让客户来录入资料。如果客户没有资料怎么办~~ 其实什么时候，只要很简单的想一想如果是自己父母的公司，他们没有资料怎么办呢？如果是那样，你会怎么样。答案呼之欲出了吧。对，就是整个工程进行承揽。最后要对自己的工作负责，对自己的人生负责，更是对客户负责。

真的不希望，做了很多年网络的人，回头看看，一个个的网站都是没有任何资料的网站，那样，你这些年，留下的真的就只剩下钱了~~ 但是真的能留下钱吗。。可能连点钱都留不下了。。

任何行业我们都有随心而发

虽然搞的是网络行业，但是我相信任何行业中都有这么一条很简单的道理。有时候我们离成功也许就真的差那么一点点~~

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最近新买了两风云2小车，然后上了个全险。心里很是高兴啊~~虽然现在油钱已经6块多钱，但是有了自己的小车，出行还是方面了很多。

第一天 平安无事~~第二天 平安无事~~第三天也就是2009年的平安夜~~早上停车后屁股小蹭了下柱子，一看车的后面有了一个小印儿。。我考虑了下。。一看报保险吧~~注意先看开始偶就开始出现了初学者的行为。

买保险的时候，4s店承诺啦。。说管3次，也就是前3次，就上店里直接保就可以了。我一想一年就3次。这么轻轻的碰了一下就算一次了。太亏了。于是“灵机一动”，直接找保险公司就得了呗。。这样4s店的就省下一次了。。

后来知道，自己报案也算一次。要是知道这样，直接让4s弄就哦了。我还费这劲~~再到后来才知道自己直接拿蜡打一下就哦了。。还报什么案~~要是有大事故才报案~~因为过了3次。转年的保险钱就会多了。等知道了。也都报案完了。

所以刚买车的兄弟姐妹们~~ 车险上是上，但是不要迷恋车险~~ 他们都是管大事情的~~ 几百块的就自己掏吧。。不但能节约咱好几个小时，而且还不会在保险公司损失信誉~~

最后想说下，油真贵~~车真多~~真难停啊~~~

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然后又更新博客文件，还是打不开，一狠心，咔咔的~~都更新了~~数据库地址写上~搞定。。然后微调下皮肤~~哦了~~

总体说来。。皮肤是能不换就不换好了。。有功夫多写点有用的。

挺说1月1日开始封国外IP，我这刚续费的啊。。写个自己的博客也太不太平了~~

主啊。。杯具啊~~

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域名备案 也是异常的困难。 就这么搞下去。。

中国的网络 ~~哎。。还是慢慢的发展吧~~

也许 这样也好。。顶着这么大的压力~~

大家都不好搞~~都不好搞~~还搞个毛~~

现在就看谁的关系硬了。。

慢慢来~~ 我们要相信党 相信工信部~~

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这个星期又是一个双休。。六日两天着着实实的又忙活两天。一天去照婚纱照，一天去厂家买的家具。确实挺累的，身心疲惫啊。。呵呵。。等于就是参合了两次营销。下面来单独说说。

论坛营销+实体操作+后期推广（摄影写真）

说起这个摄影，他们这个运作模式很简单。当然我这是指我个人这次的整体活动经历。首先地点是天津，那么就是地域性很强。然后他们选择了在百丽吧论坛，那里主要就是照相的人气比较旺，然后这些商家花钱购买商户，然后在里面可以发一个商家贴，然后进行拉人运作。我们这里是有优惠政策的，是按照880块钱的费用来进行拍照的。后期的话就是需要我们在坛子里面进行宣传。然后让更多的人有更直观的感受。

目的就是让客户看到更直观的经典案例，这也是很多新工作室起来的必经之道，为了打人气，前期进行低成本宣传的最佳之道。

淘宝商家+专业品质+体现优势（家具销售）

周日我们去的一家家具制造厂家。我们最后买的是红橡木的家具，是普通家具的1.3倍价格。这家主要就是采用淘宝的营销策略。我个人感觉就是他淘宝的图片文字比同类天津厂家更专业，而且有地域性的限制，我们也只愿意找天津的厂家制造家具。还有就是定制问题，外面卖的家具，很多都不能定制，像我们这些艺术家（已经一个多星期了），就很难满足我们的需求哦。。~~

网络营销，营销的是。。。

网络营销，营销的是品牌，营销的是专业，营销的是信任，营销的是服务

让我感触很深的还是这次的摄影。什么是摄影？按照常理来讲，就是按快门的一瞬间。就叫做摄影了。但是事情并不是这么回事。开始进屋就要换上衣服，然后进行化妆，再然后就是布景，灯光，然后摄影师对客户进行pose进行调整，然后快门按下。全部的流程并不是简单的按下快门那么简单，我们要是最终片子的效果，片子的感觉，而非听相机的咔嚓声音yy一下。

天津网络建设，也称网络建站的反思

特指天津网站建设，为什么要加个地域性呢？因为真的很重要，你会发现一个地方的人真的都不一样。网络发展状态不一样，对网络的认识也不一样，反正地域性质真的很重要。

我们真的应该反思，网络建设不是出个psd，然后框个系统，然后域名空间，备案，然后就上线了。我们应该对客户的要求进行分析，然后出好的方案，然后尽可能帮助客户达到他的目标（虽然大部分人都想的是盈利，但是还是有很多高级用户的目标是更高级的）。这里说点具体的：网站定位，网站标志（logo），网站栏目框架，网站内容填充，文章的高质量内容，照片质量（不仅是好，要没有瑕疵）。seo方向（这是针对搜索引擎，比如百度谷歌等），网站浏览者好感度，网站使用手感等等~~~

理想和现实的对立~~

虽然很多东西都知道，那么自己赶快创业不就得了呗。。但是现实就是那么残酷。我上面说的很多，参考更行业的也很多，但是自己的这个行业，不仅仅说是定制化了，而是定制的定制化。上面说的那些基本全部实现销售价格基本在50000块钱左右。而一般客户能接受的仅为5000-20000左右，这样的价格大大超出了他们的预算，而且还有某些客户一味的关注价格，然后根本不管产品质量，最后的结果当然可想而知了。就我个人而言，不太建议客户死扣界面细节，你对设计师的信任，会给你带来更好的，更用心的解决方案。

NetFree

网络免费，对，你没看错。从根本上讲，上面的东西一分钱不值（我说的是在其成本价格的基础之上，并非真的一分钱不值）。那么为什么还要那么贵呢？提到了这个问题，就来解释下这个贵字。贵，就是你对它（产品）的不了解导致的。而真正的钱99%都是花在服务上了。也可以说是，你花钱给我，然后我就可以说可以成为你的导师了，你有什么不明白，我都去明明白白的给你解释明白了。

说NetFree，你就相信了吗？哈哈。。你给问问，给百度1千万，买它1%的股份，他卖吗？所以~~所以~~Free才是最贵的东西。没有谁说的是对的，没有谁说的是错的。只有你对它的理解。。什么是网络营销~~它真的不是骗钱营销，真的不是。而是你并不了解他，你不知道你要什么，所以你只要花钱买了，肯定是冤枉钱~~

郑重提示：未入网络行者慎入，切忌切忌~~

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